Cum am scalat un eCommerce fashion de la 0 la +4.9M RON/an

Locuri limitate disponibile

Context inițial

Pe 29 iunie 2023, am preluat PantofulTau.ro, un client din nișa fashion care căuta să-și scaleze dramatic veniturile online. Împreună cu Lucian Ionescu, partenerul meu la KlikAds, am dezvoltat o strategie care a transformat complet traiectoria acestui business.

Rezultate verificabile

ETAPA 1: Semestrul 2 - 2023 (Primele 6 luni)

• Venituri: 1.2M RON
• Creștere: +208,59% vs. semestrul 1 - 2023
• AOV (Valoare Medie Comandă): +19,6%

ETAPA 2: Anul 2024 (An complet)

• Venituri: 4.92M RON
• Creștere: +208,28% vs. 2023
• Comenzi: 23.023 (+177,39%)

ETAPA 3: 2025 YTD (01 Ian - 20 Oct)

• Venituri: 4.97M RON
• Creștere: +16,08% YTD
• AOV: +2,51%

Strategia noastră în 3 piloni

1️⃣ Setup-ul strategic

Punctul de plecare a fost transparența totală. Am cerut clientului:

• Date exacte de break-even
• Bugetul zilnic disponibil
• Libertatea de a scala agresiv atunci când vedem oportunități în piață

2️⃣ Filosofia de măsurare: ROAS Blended (MER)

Ceea ce majoritatea agenților greșesc: Folosesc ROAS-ul raportat individual de platforme (Google/Meta). Acesta este complet distorsionat de suprapunerea atribuirii - o conversie are multiple puncte de contact.

Indicatorul nostru principal: ROAS Blended (MER - Marketing Efficiency Ratio)

ROAS Blended = Total Venituri Facturate / Total Buget Marketing Cheltuit (toate platformele)

Acesta este singurul calcul care arată impactul real al marketingului asupra business-ului.

3️⃣ Execuția tactică

Google Ads:

• Segmentare granulară a produselor în campanii bazate pe performanță
• Categorii: best-performing, under-performing, 0 clicks
• Optimizare constantă pentru ROAS Blended

Meta Ads (Facebook/Instagram):

• 80-85% din buget pe campanii de catalog (DABA) pentru conversii stabile
• 15-20% pe campanii cu Post ID-uri (video și poze) pentru reach și brand awareness

De ce funcționează această abordare?

✅ Transparență totală în date și obiective ✅ Măsurători corecte care reflectă realitatea business-ului ✅ Flexibilitate în scalare când piața oferă oportunități ✅ Diversificare pe multiple platforme cu roluri clare ✅ Optimizare constantă bazată pe date reale

Locuri limitate

Această strategie necesită atenție personalizată pentru fiecare client.

Aplică acum dacă:

• Ai un magazin online cu produse de calitate
• Vrei să scalaezi serios (nu teste mici)
• Ești pregătit să investești în marketing pentru rezultate pe termen lung
• Vrei transparență totală și comunicare constantă

---

Rezultatele vorbesc de la sine. Următorul success story ar putea fi al tău.

#KlikAds #StudiuDeCaz #Ecommerce #GoogleAds #FacebookAds #PPC #Scalare #MarketingDigital #ROAS #MER #BlendedROAS